Arbeitsweise |
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| Oftmals ist der Kauf eines Unternehmens die sinnvollere Alternative zu einer Entwicklung von Produkten und Märkten aus eigener Kraft. Nach einer Analyse der weltweit möglichen Investitionsziele entsteht eine Liste von Unternehmen, die – in Abhängigkeit der Priorität – angesprochen werden. Auch in diesem Fall sind Sensibilität und Seriosität oberste Maxime. Dies gilt vor allem, wenn es sich um Unternehmen aus einem anderen Kulturkreis handelt. So gestalten sich Vertragsverhandlungen in China vollkommen anders als beispielsweise in den USA. Durch die Nicht-Kenntnis der Verhaltensregeln scheitert mit hoher Wahrscheinlichkeit das Vorhaben. Bei dem geplanten Kauf – zumindest bei einem größeren – gehen wir nach folgender Struktur vor:
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1. Identifikation des optimalen Zeitpunkts, Klären des Integrationsteams 2. Auswahl und Ansprache der potentiellen Zielunternehmen 3. Unterzeichnung einer Absichtserklärung, Durchführen von Gesprächen mit (leitenden) Mitarbeitern im Zielunternehmen 4. Durchführung einer Unternehmensanalyse in Bezug auf den Markt sowie in rechtlicher und finanzieller Hinsicht 5. Verhandeln eines verbindlichen Angebots 6. Vertragsverhandlungen 7. Unterschrift, Eigentumsübergang 8. Übernahme der Geschäftsführung und des operativen Managements 9. Nachlaufphase/Integration |
